„DarioHealth“ parduoda savo produktus svetainėje Walmart.com, nes nebeparduoda tiesioginio pardavimo vartotojams

Izraelyje ir Niujorke įsikūręs skaitmeninės diabeto valdymo sistemos kūrėjas užsitarnavo vietą „Walmart“ internetinėse lentynose, vykdydamas mažmeninės prekybos milžino iniciatyvą daugiau savo internetinio ir fizinio nekilnojamojo turto skirti sveikatos paslaugoms.

Šios naujienos taip pat pabrėžia „DarioHealth“ planus nutraukti ryšius su mažmenininkais, kad padidintų savo pėdsaką: dar praėjusią savaitę ji paskelbė, kad pradės pardavinėti savo produktą „Best Buy“ svetainėje ir užsiminė, kad sandoriai su daugiau mažmenininkų. dujotiekis. Kalbant apie kontekstą, DarioHealth sistemoje yra gliukozės stebėjimo prietaisai, susieti su programa.

Skaitmeninės terapijos (DTx) pardavėjai platindami vis dažniau taiko „verslas-verslas-vartotojui“ (B2B2C) metodą, o pardavimas įvairioms įmonėms gali būti pagrindinis augimo variklis:

„DarioHealth“ pereina nuo tiesioginio pardavimo vartotojui modelio, nes tai gali būti netvarus būdas pasiekti masinį vartotoją ir didinti pajamas. Savo Q{2}} pajamų skambutyje DarioHealth generalinis direktorius Erezas Raphaelis teigė, kad bendrovė mato „apčiuopiamų įrodymų, kad [jos] dėmesio išplėtimas nuo tiesioginio vartotojų kanalo... veikia gerai“. Raphael taip pat teigė, kad tikimasi, kad įmonėms skirto modelio tobulinimas paskatins pajamų augimą, o tai prasminga, turint omenyje, kad „DarioHealth“ naudojasi žaidėjais, kurie pretenduoja į daugybę vartotojų dėmesio, kad paspartintų pardavimą: „Walmart“ ir „Best Buy“ svetainės uždirbo vietas. 5 populiariausių JAV internetinių parduotuvių sąraše pagal pajamas – o didelis svetainių srautas gali paversti „DarioHealth“ pardavimų padidėjimu.

Pardavimas įvairioms įmonėms, turinčioms unikalią klientų bazę, gali turėti didesnę vartotojų duomenų saugyklą, o tai padidina DTx produktų efektyvumą ir vertę. DTx įmonės pasikliauja daugybe vartotojų duomenų, kad padidintų analitines ir nuspėjamąsias funkcijas, todėl produktų kūrimo požiūriu taip pat naudinga gauti produktus į kuo daugiau vartotojų. Ir kai kuriems nepakaks pardavimo tik mokėtojams – pagrindinis B2B2C pardavimo būdas DTx įmonėms: mokėtojų pastangos sraigių paštu ir el. paštu nėra ypač orientuotos į vartotoją ir gali apsunkinti registraciją, mažmeninės prekybos komandos yra patrauklus priedas.

Tačiau DTx įmonės turės strategiškai nustatyti, su kuriais mažmenininkais bendradarbiauti, kad užtikrintų, jog jų produktai nebūtų parduodami kartu su konkurentais. Pavyzdžiui, „DarioHealth“ konkurentas „One Drop“, kuris taip pat kuria patentuotus įrenginius ir pridedamą programinę įrangą diabetu sergantiems pacientams, yra tiek „Apple“, tiek „Walmart“ lentynose. Ir nors „DarioHealth“ sistema dar nerodoma „Walmart“ internetinėje parduotuvėje, jos 70 USD kaina BestBuy.com tiksliai atspindi „One Drop“ kainą „Walmart“ svetainėje.

Taigi „DarioHealth“ greičiausiai varžysis dėl pardavimų su savo konkurente už tą patį kainų tašką – ir „One Drop“ gali turėti pranašumą, nes svetainėje ji buvo ilgiau. Todėl DTx teikėjai turėtų greitai užmegzti ryšius su mažmenininkais, kurie yra nauji DTx erdvėje, kad išvengtų tiesioginės konkurencijos su panašiais produktais.

Konkrečiai manome, kad vaistinių mažmenininkai, tokie kaip CVS ir Walgreens, kurie vis labiau orientuojasi į skaitmeninę sveikatą, ateinančiais metais savo parduotuvėse atsiras vietos DTx sprendimams, atverdami galimybę greitai veikti DTx. Įmonės, veikiančios ginčytinose rinkose, pavyzdžiui, diabeto valdymo srityje, pirmiausia užsitarnautų vietas savo lentynose.